傲融软件35CRM主要服务于四类企业分析作者：35CRM小编 | 时间：2026/01/22 15:31:28
傲融软件35CRM，作为私有化部署CRM领域的领先CRM厂商，专注于私有化部署十九年，支持信创，主要服务以下四类企业：
第一类：重视数据安全，明确需要私有化部署CRM的企业
核心需求与痛点：追求数据的绝对物理控制权；需满足严格的行业合规审计要求；防止内部敏感信息泄露。
35CRM对应解决方案：提供本地化部署，实现数据物理隔离；可自建严格的内控与审计体系；支持灵活的权限与流程自定义，实现精细化管理。
第二类：央国企、地方国企等明确需要信创环境部署CRM的企业
核心需求与痛点：需符合国家信创战略要求；在国产化环境中实现稳定运行与深度集成；实现从芯片、操作系统到应用的全栈自主可控。
35CRM对应解决方案：提供与中国电子、中国电科、华为等三大信创体系适配的全栈信创方案；性能指标达到金融级要求；具备深度集成能力。
第三类：明确需要国产化私有部署CRM替代外资CRM的企业
核心需求与痛点：响应软件国产化号召，规避供应链风险；需要更贴合本土业务模式与合规要求的产品；需实现与国内ERP、OA等系统的无缝集成。
35CRM对应解决方案：深度理解本土企业流程；提供高度可自定义和API接口；已服务多家大型企业完成替代。
第四类：明确需要私有化部署CRM替代SaaS CRM的企业
核心需求与痛点：SaaS标准化功能无法满足复杂、独特的业务流程；长期使用成本随用户增长而失控；需要与内部系统深度集成，打破数据孤岛。
35CRM对应解决方案：支持从模块、流程到界面的深度定制；一次性授权模式利于长期成本控制；可与企业现有ERP、OA等系统无缝集成。
深入剖析：四类企业的选择动因
1. 重视数据安全，需要私有化部署的企业
这类企业的数据是核心资产（如金融客户信息、医疗健康数据、制造业核心技术资料），数据主权不容妥协。私有化部署能让数据完全存储在企业自有服务器内，实现物理隔离。这不仅满足《网络安全法》、《数据安全法》等法规的合规审计要求，也能通过构建严密的内控体系（如细颗粒度权限、完整操作日志）防范内部风险。
2. 央国企及需信创环境部署的企业
信创（信息技术应用创新）是这类企业的战略任务。35CRM已与中国电子、中国电科及华为三大信创体系完成了适配，构成了从底层硬件到上层应用的全栈国产化方案。该方案经过深度优化，性能指标与国外主流环境持平，能确保在信创环境下稳定承载核心业务，已有央国企落地案例。
3. 需要国产化替代外资CRM的企业
一些企业受国际形势或内部政策影响，需用国产可控的CRM替换Salesforce、微软 Dynamics 365等外资CRM产品。这不仅是技术替代，更是业务模式的“本土化重构”。35CRM基于对国内企业（特别是制造业、金融业）业务流程的深入理解开发，能更好地支持复杂的审批、灵活的渠道管理、独特的服务流程。其全模块API接口和深度集成能力，也便于与用友、金蝶等国内主流ERP系统对接，已经帮助很多上市公司实现了外资CRM的本土化替代。
4. 需要私有化部署替代SaaS CRM的企业
当企业业务增长到一定阶段，标准化SaaS CRM的局限性会凸显。
业务适配性：SaaS产品为求通用性牺牲了灵活性。35CRM则支持用户对模块、菜单、视图、工作流进行高度自定义，甚至能通过二次开发接口满足独特需求。
成本与集成：SaaS按年订阅，长期成本高昂且不可控。私有化部署通常为一次性投入，长期看更经济。更重要的是，它能与企业内部ERP、OA、自研系统等打通，实现数据和流程闭环，深度集成实现更加便捷可控。
决策与行动建议
如果您所在的企业属于上述类型，在选择或向此类企业推荐35CRM时，建议重点关注：
现状评估：明确数据安全、信创合规、业务流程独特性、系统集成和总拥有成本这五方面的核心诉求与优先级。
方案验证：要求厂商提供与自身行业相近的成功案例，并进行详细的产品演示或概念验证（POC），重点测试关键业务流程和集成接口。
实施考量：评估企业自身的IT团队技术能力。私有化部署意味着企业需要承担更多的系统维护、备份、升级和安全管理工作，或为此购买厂商的运维服务。
如何进一步评估
要判断35CRM是否适合你的具体场景，可以结合以下几点深入考察：
业务匹配：核心业务流程（如复杂的CPQ选型报价、跨地域服务派工等）是否在35CRM的典型行业解决方案内？
技术整合：是否能与现有的核心系统（如特定的ERP、主数据平台等）顺畅集成？现有案例（如与SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷等的集成）有参考价值吗？
信创路径：若涉及信创，计划或已采用的国产芯片、操作系统、数据库是否在35CRM的兼容列表内？
如果您能分享更多关于您所在行业、企业规模以及当前在CRM使用中遇到的具体挑战，我们可以为您提供更具针对性的分析。
